有些客戶，你有時真的想不透他的想法的，明明咱們報的價格是行內很低的了，但客戶就是不相信，硬要自己嘗試后，才得出準確的結論。沒有親身經歷，你即使是說什么，客戶就是不相信，我最近有個客戶就是如此。
 
      事情是發生在上周二的時候，客戶是我們的老客戶了，之前經常在我們這邊訂購絕緣端子排的，最近客戶有個工程下來，所以這次還是向我們訂購此產品了。由于我們售后服務好，質量沒有問題，所以他希望工程訂購的產品都在我們這邊訂，他也比較省事，后面直接到我們網站看了下，看到我們做的產品，里面好多都是他這次工程想要訂購的，所以向我詢了一些接線端子，線鼻子，線耳子，冷壓端子等電器配件產品。我也對應的報給客戶最低價格，因為是老客戶，所以都是特價，相信肯定有優勢的，可是客戶說要考慮，因為量比較多。當時我真的不明白了，價格有優勢，質量可以放心（之前雙方合作過的），可客戶為什么就沒有定下來呢，經過了客戶的反復篩選：客戶跑到阿里首頁搜索其他家詢價，百度搜索詢價等等，找了好多家供應商報價（這個是客戶訂貨后，后面跟我說的）。結果相比較了下，價格我們都是最低的，而且我們之前有交易過，所以更放心，但由于客戶找了太多家了，忘記了我們這邊公司的名稱，只知道之前拿過我們的絕緣端子的，呵呵，真的很無語了，結果客戶想起之前在百度或者阿里上有搜索：絕緣端子，找到我們的，所以這次還是依照以往的習慣，搜索了下，呵呵，剛好我們這個關鍵詞在百度或者是阿里都是排名首頁的，所以客戶一看就知道我們公司名稱了，結果這單還是做成了。
 
      其實做這個訂單，中間過程真的很曲折，客戶轉了一大圈，考慮了許久才與我司合作的，如果當時我司關鍵詞沒有排名首頁，那有可能這個訂單還真的沒法做成，如果我們公司服務不好，客戶肯定不會重新再次找上我的，如果是我們價格沒有優勢，那就不用多談了，再如果是質量不過關，客戶哪里能成為我的老客戶呢。所以我個人覺得，做成訂單，需要的是服務，質量，價格和網站首頁展示，這些都是網商離不開的，最基本的方法，你說呢？歡迎討論，謝謝支持!